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大型秸秆粉碎机企业网络营销机构扁平化!

  当秸秆粉碎机企业正常运作了一年或者两年,市场也有了不少起色,这个时候,秸秆粉碎机企业如果有更大渠道野心的话,可以采取逐步收缩,逐步扁平的策略,即网络初建时期,由于秸秆粉碎机企业的管理能力、经济实力以及品牌的知名度都很弱,所以不得以采取省级总经销的模式,由于总经销模式对秸秆粉碎机企业控制渠道的能力很有限,尤其是对顾客的服务和市场信息的收集,都带来很大的影响,所以,秸秆粉碎机企业要想树立品牌,想健康发展,总经销模式是难以为继的。但由于大部分省级总经销商商已经习惯了做省级老大,因而一般很难撼动他们的经销地位,秸秆粉碎机企业要想让他们收缩区域或者让出部分区域,是比较难的,弄得不好,反而会影响到网络的安全。

  所以,这个时候秸秆粉碎机企业要逐步将渠道重心下移,首先增派管理人员到二级乃至终端,去进行渠道的日常维护,将总经销商的下游网络紧紧地控制在秸秆粉碎机企业手中。其次将市场渗透指标进一步扩大,让经销商感到按照现有的力量很难达到。然后,秸秆粉碎机企业顺势而为,劝经销商放弃地市批发,将总经销商的势力范围控制在省会城市之内而不影响经销商的收益,而地市级(原二级)经销商逐步上升为直接从秸秆粉碎机企业取货,跟总经销商平起平坐的一级经销商。秸秆粉碎机企业同时还可以以新产品招商为由,进行补充型区域招商,招商的对象,可以是原来的二级经销商演变而来,也可以是真正的空白地区的新经销商,这样几个步骤下来,秸秆粉碎机企业扁平化渠道的任务就基本达成,网络的布点也更科学,同时秸秆粉碎机企业控制整个网络的愿望也顺利达到。

  当然,说来容易,实际操作当中需要掌握好分寸,尤其要讲究谋略,在发展已有经销商区域的新经销商时,最好不要引起经销商的反感,所以在动作之前,秸秆粉碎机企业需要做好周密的部署以及完善的事后处置机制,以免影响大局。

  大型秸秆粉碎机企业营销渠道建设需扎扎实实地从一个网点到一个城市,再由一个城市到一个区域,由一个两个区域,再图谋整个中国,从而逐步建立起属于自己的销售领地,这在秸秆粉碎机企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。


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